24 2月 2011

最近思うホームページ制作って?

皆さん、ご無沙汰してます。っていってもまだ、非公式なブログなんで誰も見てないと思いますが・・・・(笑)

最近お仕事が暇なので、「どうやったら仕事増えんねやろ?」ってことばっかり考えてます。
うちも含めてホームページ制作会社ってどんな風に営業してるんやろね?

一番分かり易いのは、リニューアルの依頼!
これは、コンテンツも元々完成してて、実際に運営しているサイトだから、コチラも差別化しやすくて、結構すんなりお仕事もらえたりとかします。
でも新規にサイトを作らはる人は結構難しいですね。

お客様が大きな会社だと、ホームページってこんなもんやろ?って考え方(間違っているかどうかは別)をもってて、コンサル的な営業がマッチすんねんけど、例えば、2、3人でやってるような個人商店さんとかになると、結構大変なことになります。
お客様は、ホームページさえ作ればお客さんも増えるし、業績もアップやな!!とか平気で思ってはって、こちらとしては、「いやいやそうじゃなくって」とも言い切れず、どうにも歯切れが悪くなってしまいます。そんなこんなで、作ったはええけど、お客さん増えへんやん!とか、儲れへんし!とか、色々文句いわれます。

で、最近気がついたのが、「ああ、うちの会社が悪いんや!」ってやっと分かりましてん。
ホームページって、そもそも、情報を発信するもんですやん!つまり、かっこ良う言うと「publish(パブリッシュ)」する一つのツールですやん!で、そこんとこを、はき違えてはるお客様に言うて聞かされへんのは、うちの商品不足やな!って気付きましてん。
うちとしては、パブリッシュするもんばっかり商品かして、実際に集客に繋がる商品は手抜きやってんな!って・・・。そんなかんじです。

何をいいたいのかというと、パブリッシュしたもんを人に見てもらわな意味が無い!!ってことですやん!
ほなSEOかけたらええやん!って思わはる人多いでしょ?
で、うちも、SEOでけますよ、実績ありますよ!!って散々いうてますけど、これがそもそもの間違いですねん!
ちょっと前から、SEOじゃなくってSEMやとか言われてはりますけど、これ、あんまりピントこないでしょ?なんでかいうたら、どちらもウェブ上のことやからです。

マーケティングってありますやん?これチョットでもかじった事のある人やったらよう分かるとおもいますが、マーケティングすんのに必要なんってターゲットの絞り込みなんですよ。結局自分の会社やその会社の商品や、自分のお店を誰に知ってもらいたいんか?誰に買うてもらいたいんか?ってことなんですよ。
ほんなら、そこに不特定多数を相手にしたウェブなんかで宣伝しててもアカンいうことですわ。
必要なんは、そんな事や無くて、ちゃんとターッゲティングしてそのターゲットに対して、チラシまいたり、新聞に載せたり、イベントやったり、マス広告うったり、ってことしなあきませんねん!

これは、大手さんは殆どやってます。最近のテレビCMで増えてきた、「詳しくはコチラをクリック」なんてCM内でいうてますやん!そうそうあれですねん!あれと同じことしな、個人商店さんが大手さんに勝てる訳ないねんて!!

ということで、現在、新商品を開発中です。商品化した暁には、また報告しますけど、このブログ誰が見るんやろね(笑)